جذب سرمایه برای استارت‌آپ، 7نکته کلیدی

حجم بازار برای ایده شما باید به زبان اعداد و اصطلاحات عمومی بیان شود. به جای اظهار نظرهای شخصی، از داده‌ها و اطلاعاتی که از افراد متخصص در حوزه مربوطه به دست آمده، برای توصیف سهم ایده شما در بازار استفاده کنید.

۳.جزئیات مدل کسب‌وکار (Business Model) و جریان نقدینگی را به صورت کامل ارائه دهید.

همهٔ انواع تجارت، از تجارت‌های خیریه‌ای تا تجارت‌های سودآور، برای بقا نیازمند یک مدل کسب‌وکار است. عرضهٔ محصولات یا خدمات به صورت رایگان ممکن است به لحاظ بازاریابی جذاب به نظر بیاید، اما برای بقا و پایداری کسب‌وکار خود، لازم است به یک مدل کسب‌وکار پایدار برسید.

 ۴.نشان دهید که چرا تیم شما، بهترین تیم برای این چالش است.

به یاد داشته باشید که همیشه کارمندان کلیدی و مشاوران خود را نام ببرید. هر تجربه استارتاپی یا تجربه مدیریتی قبلی در صنعت مرتبط را نیز ذکر کنید. سرمایه‌گذاران حرفه‌ای بیشتر به دنبال افراد کارآمد هستند تا یک ایده کامل و بی‌نقص.

 ۵.تجربه مشتری، بازاریابی و فروش

اگرچه بسیاری از شما این موارد را به عنوان اصول اساسی و ضروری برای یک تجارت پربازده در نظر می‌گیرید، اما این تصور را نمی‌پذیرم اگر تنها به عنوان یک سرگرمی فعالیت شود.

با وجود اهمیت بسیار بالای برنامه‌ریزی و بازاریابی، من همچنان درخواست‌هایی را دریافت می‌کنم که در آنها هیچ طرح یا هزینه خاصی برای این بخش‌ها (بازاریابی و فروش) ذکر نمی‌شود. زمانی که به هیچ عنوان به این بخش‌ها اشاره نمی‌شود، به معنای عدم وجود برنامه و عدم تمایل به رقابت است.

 ۶.درآمدها، هزینه‌ها و نیازهای سرمایه‌گذاری پروژه

اگر شما هدف مشخصی برای خود تعیین نکنید، انتظار نداشته باشید که سرمایه‌گذاران اعتماد خود را به شما بدهند. رویدادهای کلیدی و نقاط عطف کسب‌وکار شما در طول مسیر باید به طور دقیق ثبت شوند.

۷.میزان سود بالقوه‌ی سرمایه‌گذار و فرآیند بازگشت سرمایه آن‌ها را مشخص کنید.

روش بهتر برای انجام این کار این است که به یک مثال مشابه اشاره کنید.

به عنوان مثال، می‌توانید به سودهای بالای سرمایه‌گذاران یک شرکت مشابه اشاره کنید که اخیراً از طریق عرضه عمومی سهام یا خرید آن به وجود آمده است.

“سرمایه‌گذاران فرشته” به دنبال شرکت‌هایی هستند که پتانسیل رشد بالایی دارند و می‌توانند درآمدهایشان را سالانه دو برابر کنند، و در نهایت با فروش آن به چندین برابر، سود را ده برابر کنند.

اگر وقت یا مهارت نگارشی کافی برای یادداشت چنین مواردی را ندارید، یا مایل به درخواست کمک دیگران هستید، نباید نگران باشید. بسیاری از مدیران که من با آنها آشنایی دارم، قراردادهای خودشان را نمی‌نویسند، اما یک مدیر هوشمند از هر چیزی که برایش نوشته شده است، آگاه است و تمام مفاد آن را درک می‌کند.

اگر یک کارآفرین نتواند با یک طرح کسب‌وکار مناسب سرمایه‌گذاری را جلب کند، احتمالاً نخواهد توانست با مدیریت یک تجارت جدید نیز موفقیت زیادی داشته باشد.

هرگز هیچ گونه ضمانتی وجود ندارد، اما تحقیقات مختلف نشان داده‌اند که کارآفرینانی که با طرح کسب‌وکار قوی خود شروع به کار می‌کنند، اغلب شانس موفقیت و جذب سرمایه را دو برابر می‌کنند.